医药创业故事分享

时间：2021-07-03 13:30:42

如果你特别想创业，不妨先喝了这杯凉水压压惊。听听几个普通人的真实创业故事。下面是小编整理的一些关于医药创业故事的文章，希望对你有所帮助。

[创业故事]医药代表的独白——我做药品的坎坷路!

我2002年高中毕业，除了语文成绩好点，其它各科都基本都红灯，高中当了三年的语文课代表。成绩不好，自然就没有心思继续读书了，所以就放弃了上大学。(呵呵，也没那个本事考上大学)。那时的我就一心想着出来挣钱，好像满地都是黄金一样，幼稚啊!随后，带着我那颗澎湃的心，跟随着我的一个叔叔来到了浙江，一个开放发达的地方!

期间的工作经历太多，就不说了，也与本文无关。但这期间的工作，却改变了我的性格，让我从内向的性格转变的很善于交际，我觉得这才是真正的我!在这期间，我认识了一个老乡，他是做医药公司做业务的，2003年在浙江买的房子(107平米)买的车(伊兰特)，给我很大的触动，原来医药行业真的是暴利，原本就想改行做业务的我就决定，一定要到这个行业去做，殊不知正是这个决定开始了我扭曲自我的生活!

又没做过，怎么进入这行呢?先不管那么多，买了些礼品，我就直接找到我这个老乡，托他介绍我去做业务，但他知道我没做过业务，更没药品业务知识，说帮我留意，其实在敷衍我，我一眼就看出来了。但没办法，又没什么交情，这个世道就是这样了，求别人就是这样，不帮你你也没话说，凭什么帮你，礼也白送了(呵呵，不过后来证明这礼没白送，后来他帮了我一个大忙)。他不帮我我自己找，上网站，搜!搜的我眼睛发红，人家一听说我没做过连问都不问了，真是无语。连续弄了10多天，鬼影都没一个，很是打击我。可没想到就在我准备放弃这个行业的时候，前几天给我打过电话的一家公司说，可以考虑一下我，让我明天下午去免试。天，开玩笑吧!我马上起疑心了，把我约到一家旅馆去面试，想抢劫我?我原来工作的公司都是去公司直接面试，他怎么让我去旅馆面试?想了很多，最后还是决定去，说不定可以成呢，万一错过就没机会了。然后为了保险起见，告诉了我朋友我去哪里面试，如果下午5点之前还没回来就打我电话，如果打不通就说明出事情了，赶快救我。(呵呵，有点搞笑)后来证明这一切都是多余的，是一家正规的医药公司，但不大，也不出名。是那个经理出差到我在的城市，所以才约在旅馆面试，其实是一家很大的旅馆，在当地很出名而我不知道而已。我被同意录用了。理由是那个经理(女的，姓王，后来我叫王姐)电话中和我说话觉得我很说话很机灵，原来定的那个业务员又改变主意不做了，一时找不到人没办法，时间来不及了这个地区市场马上要开发，说觉得我可以培养，就先跟着跑，但条件是前3个月没提成工资，跟着师傅跑跑，只发点生活费800元，凑合着过吧，算是入门了，总比找不到好!那一天很高兴，喝了4两白酒。

从2006年2月就开始了我的业务生涯——医药代表。一直到现在。除了公司的业务现在自己代理了几个品种，自己代理的几个药已经做进一了家镇级卫生院，就是前面提到的那个老乡帮的忙，真是很感谢他。

宁夏爱利春医药—丁绍春的创业故事

对标高质量勇当追梦人

全力推动医药产业实现新发展

—丁绍春

我们知晓的创业之路大多历经坎坷，一路跌跌撞撞，可正是因为最初的梦想，才能披荆斩棘。今天的主人公丁绍春，初见他一口地道东北话的笑模样让人倍感亲切，东北人豪爽、坚韧的特质体现的淋漓尽致，下面，让我们一起聆听他的创业故事。

我是见证银川发展的东北人

1992年丁绍春从吉林靖宇天池药厂分配到宁夏，主要负责给国有药企做物流配送，那个时候宁夏风沙特别大，印象最深的是街道很窄，也没有商业区，像个镇子一样;后期被调往江苏，2003年又再次回到宁夏，发展速度日新月异，无论生活环境还是创业机会都在召唤着这个异乡人，所以举家迁到了银川，并于2014年成立了宁夏爱利春医药有限公司。

公司成立之初，一直在银川某医疗城，那里许多都是做医疗的同仁，因为管家代租形式服务不到位，随后大部分商户都搬走了。机缘巧合之下，正好有个做医药的朋友在宁夏创业谷购置厂房，基于公司经营扩张需求，经过再三考察和慎重考虑后在宁夏创业谷园区扎根落户。

天上掉下个大馅饼

丁绍春从事医药行业20余年，目前他名下40多家单体连锁药店主要分布在银川、银南地区，且全部无贷款，信誉良好。问起他有没有遇到过什么困难?这个东北大汉笑着调侃道：没有困难是不可能的，尤其冬季属于药品储备期，需要占用大量资金，由于回款不及时，加之中小企业融资困难。正在他一筹莫展的时候，突然有一天，中国建设银行望远支行黄行长第一次来到他的办公室询问是否需要资金?起初他根本没在意，还以为是个骗子。后来经过证实发现，原来是国家出台相关政策大力扶持中小企业，正好有一款产品“融税贷”，要求企业必须在健康、上行的状态下，根据企业信誉度达到标准无需抵押即可享受，而他的企业一直良性发展，经过网上现场评估最终拨了200万一解燃眉之急。俗话说：爱笑的人运气不会差，你看，这不就遇到贵人了么。

在传统营销与新媒体营销之间寻求平衡

面对日趋竞争激烈的市场和不断变化的医药零售行业，新模式、新名词、新进入者都在不断“拷问”着他，宁夏爱利春医药有限公司下一步的发展之路究竟在哪里?问起公司现在的销售模式?丁总眼睛里闪烁着光芒，他说：目前为上游客户做订单，也是无意间看到一款产品借助网红力量，半个小时就卖出他们半年的销售量，受到冲击和启发的同时，他想到利用新媒体营销实现线上推广+线下体验两条腿走路，不断开创宁夏医药行业新局面。说到这我不由感慨，一个走在时代浪潮的人，是永远不会被时代所抛弃，相信宁夏爱利春医药有限公司在他的带领下一定能由弱至强、由小变大,成长为行业的一个实力派“小巨人”，为宁夏医药行业发展做出贡献!

药品安全责任重于泰山

不厚其栋,不能任重;不敬其业,不能任教。问起从事医疗行业这么多年来一直秉承什么原则?他笑着说其实就两个字：“责任”。医药企业除了和其他企业一样切实履行企业的基本责任、法定责任和道义责任之外，还应更加注重产品的质量，怀着对生命的高度敬畏之心，通过对药品源头的严格把关、药品价格的公正把控，让更多的老百姓买上放心药、平价药。我想这里的责任不仅仅局限于对家人，对公司，还体现在他对自己的严于律己，对药品消费者的重大责任，这大概也是丁绍春一路前行无坎坷的基石吧!

医药创业发展方向分析，分享关于医药创业案例故事

医药行业如何创业?

行业之外肯定会有很多的故事，非常感谢遇见创业汇。我叫周X，94 年其实在此之前也和不少行业外的大佬有过交流，发现大佬们感兴趣的并非行业内所谓的不合规甚至有些灰色的暗箱操作，而是我们大家可以从哪下手，介入这个行业实现资本升级，小周便自作主张以此展开

我有 20w 以下可以怎么做?

①可以看看医院哪个品种卖得好，找到这个品种的负责人，买下销售权，可以直接买断，也可以买个一两年，有不少的企业会默许这样做，这种小规模的买卖销售权，成交机率不算大，毕竟人家拿手上也能挣钱，所以在这个行业有一定的人脉真的是重中之重，信息能决定很多东西。

成交的双方一般会事先对彼此比较熟悉，有一定的信任基础，万一你买下来做不好怎么办，客户都让你做没了怎么办，买方赔钱，卖方要承担公司的指标压力，大家都不好过。但是做好了了，就不可同日而语了，月入 2w+问题不大，具体看市场。

②进公司，国内某些巨头企业，身上有个 10W+才好进入，这是为什么呢?首先我想请大伙对医生拿回扣这件事情不要激动，对的，没错，大家应该猜到了，第一就是回扣的垫付，一家省级别的医院最低准备 10w 的资金垫付当然还包含吃饭洗脚卡拉 ok 等

一般一个季度后公司的报销才会给你，第二大家可能猜不到，保障金，有些可能 10w 还不够，最夸张的是某央企，业务员入职必须有一名地区经理(简称 DSM)推荐，并支付推荐金 30w，DSM 入职 50W，由三名 DSM 或一名 RSM(大区经理)推荐。

③当然是和我一样的小萌新，进正儿八经的公司啦，我是在五百强正儿八经实习(每月￥2080 不包吃住了解一下)再考核留下，有很多国际化的公司避免小萌新们了解到上面两点一般都更加青睐于招实习生再考核转正，再给你强大的压力和无与伦比的公司福利，让你无暇了解那么多东西。

20W呢?

可以试着玩一玩，小周前段时间创业就是这个阶段(刚毕业比较穷)，我是和某公司 DSM 一起玩，他那边的现金也不多，反正两个不怕死的带着 200W+，签了某公司在湖南一个注射剂的所有销售权，还特意开了两家过票的公司，长沙市内有三家湘雅一家省人民，保证金每家向厂里面交了5W，20W没了，还有商业公司备货押金等白的黑的红的绿的弄完，还有大约 10W 的样子，但是因为一些政府政策上的东西，开发的事情不顺利。

50W-100W 建议接触医疗器械方面。

三个理由足以打动你

1，社会舆论是很神奇的东西，人民不知道他们手中的权力有多大， CFDA 搞药品是往死了搞，器械这边，可能人手不够了咯加上上面也没怎么抓，很多政策优于药品方面，这里东西太多，就不一一赘述，有兴趣可以上 CFDA 官网对比看看。

利润，足够的利润能令人犯罪，例子;湖南中标的吻合器价格一般在 1000+一把，除去所有成本，纯利在 280 以上一把，试想一下，某家月手术量 1300+的中型医院能挣多少?而这还只是一个品种而已，而且而且最大的好处并不在这，是你只需要搞定几个人即可，不需要很多客户资源。这就是事少钱多还不怎么用出家门。但是这是 16 年年初的样子，现在大家都知道这样可以玩，竞争也大了，有形无形的成本也增加了。

能够非常非常快速的掌握高级别客户，给个眼神自己体会…

100万以上

①器械行业红利不错，守规矩的人不多，都是莽汉赚钱弱鸡靠边，我的一位朋友有一次接到某医院院长助理电话，约面谈，200W，三年院内 80%器械的所有供货，也不是一般人能遇见的，我那朋友也算是个大佬了，他拒绝了，然后和我弄注射剂去了…，谈成的也有，某省的人民医院，80W 包两年，那院长快要退了…

②注射剂，同样是客户不需要很多很多，很容易量就能起来，客户一旦谈成，非常稳定，大家都很安全很舒服。

注意：没有百分之百的把握不要去碰药品(片剂，胶囊等)，贼麻烦贼难受贼容易亏，尤其是中成药，新手很难不找死。(在公司的上班不一样)

在这个阶段大家可以关注一下某些私立民营医院了

300W+

大佬请联系我，我们一起飞好不好。

①弄商业公司，虽然这是回收很慢，但是稳啊，熬到十年之后，一般都神仙爷爷，300W 是起步的最低点，可以融资等等。

②某养鸡场老板早零几年的时候赚了200W，卖了养鸡场，包下了县人民医院，那个县的人民群众都成了他的小鸡仔。

③承包科室，但是莆田系曝光后好像比较难了

有些科室很有意思

①麻醉

上次在群中和大家说过回收的事情，另外麻醉是有多种麻醉方式，全麻局麻这些都是比较常见的，根据手术需求来决定麻多久，又很低的几率术中醒来，那就很震撼了，你有感觉，视线正好的话，你可以看见医生正在为你开膛破肚，就像鬼压床一样，你能看不能动也不能说，在之后，会再把你麻过去，但是就是这极少的概率，很多患者都声称落下了心理阴影。。。 (当然这种神操作一旦发生是可以追究责任人的)

麻醉领域接触不多，另外还有个比较有意思的，就是我们大家的朋友圈一般都有几个卖膏药的吧，那个东西是真的赚钱，小作坊就能生产，镇痛是很专业的事情，请大家尽量去二甲医院以上的医院专门设立的疼痛科就诊

另外肌肉疼痛可以用氟比洛芬的贴剂，一般的扭挫伤，腰疼这些毛病都镇得住疼痛，再不行就吃西乐葆，骨质增生关节炎肩周炎这类因为发病的地方没血肉组织，很难痊愈，切记保护好腰不要让隔壁王家人有机可乘，中药的贴膏，辣椒碱能活血，其他的就不了解了，老祖宗的东西好深奥。。

②心血管心率，血压，血糖，血脂，一个有问题可能最后会导致全部有问题，上次我拉我父亲体检，高密度脂蛋白偏低(小问题)，你看不出来的，每年都带着家里老人去一次内科体检吧(所以慢病管理的市场就出现了)

以前我负责心血管产品的时候特别害怕遇见老同学，遇见就不是小事，一个支架(耗材)十来万，有些老人家血管一堵或者裂或者其他毛病就是好长一段血管，我和我一个女同学的老公聊天，他这么说：“五十多万吧，老人也 82 高寿了，上去也不知道下不下的来，开开心心送走可能是最好的”这话是背着我同学和我说的，老人是我同学的外婆，之后我和我的客户聊，他说八成把握下的来，但是……，内科医生请大家好好对待，人情冷暖自知，生死看淡，医闹频率仅次于急诊就是他们。17 年哪个县去了，就真的有带斧子上班，还砍伤人的医生

心内科是一般药商的禁地，要么学术很强大，要么关系很硬扎，除此之外别想赚点数字可观的钱

都说医药代表是黑心人，赚患者的钱，可是大家知道吗?没有我作死一样的去某地区市级医院天天盯着，那边的心内科医生可能到现在依然是八分之一片的美托洛尔缓释片，实际上这个药是缓释片最少最少只能二分之一，每天一次，八分之一纯属扯淡，但是人家用了 N 年了也没出事，八分之一他喵的当然不会在医院出事，全世界都在最低二分之一就他这八分之一，死于心血管疾病风险和根本二分之一不能比

心血管的故事很多，可能是那会我刚毕业，很多东西对我冲击很大，什么指数都是刚刚好，每个活着的人都是奇迹。

③接下来说说骨科，在骨科我第一次接触到医生集团这样的团体，很多的手术有些医生不敢动，于是就有了“飞刀”，我接触的是一名同姓的大佬，一年 365 天，休息时间不足一个月，全国跑，哪里不行顶哪里，化身革命的板砖，真的造福患者也让很多医生学到不少东西

这种集体比较复杂，由各个医院的相关科室成员组成，医院会在需要的时候寻求援助，比那些虚头八脑的医联体管用多了，其实患者也可以点名的，假如我在岳阳，我需要长沙某个专家来为我或者我的朋友做手术，也可以，只要出的起额外的钱，多少钱就看医生的级别了，你要是把湖南一把手叫过去，给个几百块钱，那怎么都不好意思不。

骨科医生是见惯了“刀光血影”，有一次在长沙拜访某个客户的时候就来了个大拇指被机床压到的，我好奇心一起凑上去瞧，现在还记得，想起都疼，这还是小场面，要是出个车祸，骨科医生到急诊去一趟，换普通人朋友圈要发一个月才过瘾。骨科的手术室是真的有榔头，铁的，木头把，有木有画面感出现了。。。锯子也没少

骨科是很好打交道的科室，男性居多，都有股子豪气书生的意思。我很喜欢他们，骨科建议大佬们可以关注他们的器械板块和 3D 打印板块，很有潜力。

④妇科 and 产科，我的内心是拒绝的，子宫，阴道，宫颈的解剖石膏模型在我床边放了一个月了。。。我不是变态，是这个东西真的很复杂，孩子出生的每一个过程都很神奇，造物主的开恩才让我们来到这个世界，妇科全国的主委在长沙哦，湘雅三的薛敏主任，公认的专家大咖，但是平易近人。

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