义乌创业故事分享

时间：2021-07-03 13:30:33

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编整理的一些关于义乌创业故事的文章，希望对你有所帮助。

外地小伙讲述在义乌创业的六年经历

2011年初次来到义乌。第一年换了有二十几份工作，最长的也就做了两个月。这一年非常苦。感觉无论怎么努力都是瞎折腾，没有办法快速的积攒财富。因为刚开始一个人独立生活，很多东西不知道，做点什么事情自己就会是一个吃亏的人，比如说租房有押金，退房，这样那样，反正就是扣你钱呗。工作，工资接不完，不给接，或者说打折领工资。还有就是自己买的一些家具，因为搬家带来带去不方便，所以能只能变卖，都是花好多钱买的东西，最后差不多都转让卖掉和送人了。

2012年我就开始不再找朝九晚五的工作了。向一些单位企业之类的我都再也没有去面试过。我选择了做销售，卖汽车，卖保险，代运营的公司，可能会问我为什么这么多，因为我进去没有呆一个月就走了，晃晃悠悠的常年就是饥渴的状态，吃不饱，不过倒是保持了身材。不过2012年快到年底的时候，我有幸进入了装建材行业。

2013年开始，我就正式的进入了旧村改造。从卖混泥土到瓷砖到门窗卖水管，后面直接承包水电，找了几个水电工装，后面承包挑沙，承包贴瓷砖。我记得一个工地从挖地基开始，13年我就会进去，到14年底才算真正的出来。两年的时间才算完成了一个工作，当然了，我同时也是跟了好几个工地的。虽然很赚钱，但是每天要抽2到3包烟，有时候时不时的还会请一些人吃饭。反正做村改造这个关系网需要用钱打通很多方方面面，不过我确确实实到2015年的中旬，我存了有二十几万，我坚信要在义乌买房子，后来因为选房子的时候25万选择比较少，加上我爸妈不同意非要我老家买，我就妥协了，在老家20首付买了房子。

2015年的8月份，我看到了有一个产品很赚钱。买机器只需要10万生产出来向商贸城店面里送，还是因为经验少吧。2015年的年底我竟然没有一分钱过年，连房租都交不起，仓库的货又卖不出去，所以这一年我选择没回家过年。

2016年开年的时候我被迫又进入了旧城改造。包了几栋房子来维持生活，到5月份的时候是一个转折点吧，不知道怎么脑子就开窍了，把公司生产销售这方面的问题，找了一个方法解决掉了。然后我就是源源不断的发货，一天从几个临时工当几十个临时工干活，从一个仓库到三个仓库，住房就租了三套，2室1厅，3室1厅，一室一厅，我自己住一套两套给长期工住，一直忙到年底。

到2017年的2月份，我的货再也卖不动了。这七个月生下来我是存了50万元，从3月份我前前后后一共投资了6个产品，花掉20几万，一直到现在竟然没有生意，现在仓库住房又到期了，我又要退房那么多东西真的好难搞，现在心里面真的好慌张，感觉自己手上的钱也坚持不了太久。

自己还是没有一个稳定的生活，一个人在外地飘，心里面始终都有一种不踏实，让我觉得创业真的是一条不归路，没有归宿。自己真的是开心不起来，现在也二十七岁了，很想静下心来学点东西。也很想谈恋爱，希望有机会寻找有缘人。

义乌创业小故事

2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为"义乌最牛80后大学生创业生"的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，"我想创业。"其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的`"U FO"叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。"其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。"如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

"不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。"刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。"很快就被抢购完了，我们赶紧进货。"一个月下来盘点"战果"，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

不过，让刘鹏飞的创业从"轻"走向"重"的改变在2008年初。

一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。"我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。"跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微"能见人"的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

"生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。"刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要"黄"，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。"从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。"在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

"让傻瓜都能找到产品"

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?

"网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。"刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入"巧妙"的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。

"孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。"刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，"让傻瓜都能找到产品"。

凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。"刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

50元到亿万富翁，小伙在义乌的传奇创业故事!

周正彪,一个从怀惴50元离家外出打拼,到亿万富豪的传奇人物。

怀惴50元离家外出打拼,曾经被老家的亲朋好友封为“折腾大王”,却成了村子里首屈一指个买宝马车、首屈一指个到县城投资买房的人;

他曾经做过油漆装修工,在刷油漆时因为油漆中的二甲苯而中毒,差点丢了性命,在刷外墙涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送了性命:

他曾经向老乡借100元出差到杭州、嘉兴、上海,生存六天五夜,后来成为打工皇帝;他曾经是食品公司的货运司机,却惊天大逆转,让这些食品公司为自己打工;他高中辍学,却牵手世界500强跨国企业上演了一场强强联合的商业姻缘。

市场经济,潮起潮落,在周正彪身上演绎了一段段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家感人的成长历程。

一路走来,他讲述了自己的五段经历,这也是他人生中五个最重要的转折点。五段经历就是五个故事,五个故事为大家揭示了一个“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密!

年轻没有失败，越折腾越成功

首屈一指个故事可以从他拿着父母给的50元钱离家打工说起。

那个时候,周正彪家里特别特别穷,9岁才上学,到17岁初中毕业时考上了一所不错的高中,却因为家里实在太穷就被迫提前辍学。走上社会后的周正彪在街头贩过雪糕、当过小工、做过小贩。经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了普通人难以想象的艰辛。

早年的这些苦难,让周正彪过早地体会到了人世间的冷暖,也磨砺了他坚韧的性格。他坚信,靠勤劳的双手一定能改变命运,他要让全家人“把日子过得好一点”。

就是抱着这个最纯朴的想法,19岁的周正彪怀惴着母亲给的50元钱来到了中国的商业之都义乌,希望能够找到一份工作,改变自己的命运,改变家庭的命运。

刚开始的时候,因为没有钱,他就借宿在一个老乡那里。他知道每分钱来之不易,也知道他手上的每分钱对他意味着什么,所以每天一碗米饭加水煮白菜,从没吃过早餐。

后来他到一家装修公司找了一份当刷油漆学徒的工作,那时候的油漆还没有那么环保,油漆工没什么工作保护。有一天,周正彪刷着刷着油漆,一头倒在地板上,因油漆中挥发的二甲苯吸收过多中毒了,幸亏工友发现的及时,才保住了一条性命。后来,工友们一起刷油漆时,每隔一段时间,大家都相互的去查看一下,以防意外再次发生。还有一次在外墙刷涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送掉小命。

后来,说起这段经历,周正彪笑言自己是大难不死、必有后福!

由于周正彪聪颖好学,别人需要几年学会的东西,他几个月就学会了。慢慢的,他就从一名油漆学徒转身一变成为了一名装修的行家能手。

义乌是一个经商、创业的天堂,这个城市每天都在上演着创造财富的神话。在这里生活的时间久了,浓厚的经商创业气息也深深影响到不安于现状的周正彪。他不想把自己的未来定义为一个小工,作为一名草根,只有经商创业才能彻底改变自己和家庭的现状!

首屈一指次创业

他想到老家的一种小吃——广丰炒粉很有特色,在老家很受欢迎,而义乌那时候没有人做这个生意,于是他就想在义乌开个店,把这种特色小吃引进到义乌来,自产自销,甚至他还为自己的小店规划了未来:以后做成沙县小吃那种连锁店。

于是他就辞职,拿出自己所有的积蓄,在义乌一个并不繁华的地段,开了首屈一指家自己的广丰炒粉店,从米粉的生产加工到开店销售配送,开启了自己人生中的首屈一指次创业。

但是干着干着他就发现事情并没有自己的想像的那么简单,那个时候的义乌,江西人并不是很多,义乌本地人及其它地方的人,对广丰炒粉这个小吃并不认可,只有江西人才喜欢吃。后来他也增加了其它产品,但坚持了一年多时间,还是没有做起来,最后以失败告终。

对于这次创业,周正彪总结的道理就是,不要把任何事情都看得太容易,创业不能自以为是,要尊重商业规律。

首屈一指次创业虽然失败了,但这次创业却让周正彪悟出了很多道理、彻底改变了自己的人生。

这就是周正彪的首屈一指个故事,他告诉我们:年轻人一定不要只图安稳,不要害怕失去眼前的一切,因为现在的你本来就没有什么,年轻才是最大的资本!年轻就是要瞎折腾!因为当你每次再折腾时,就有了更高的起点,最终才会折腾成亿万富翁!

打不死的小强，打工也要打成打工的皇帝2

第二个故事发生2004年,要从他做货车司机说起。

首屈一指次创业失败的周正彪,并没有回去做自己的装修老本行,他在开米粉店的时候,就已经通过来店里吃饭货车司机了解到:义乌商业氛围好,企业多,摊们多,进货的多,货运生意很热门,挣钱比较快,比打工强多了。

于是,他就花钱报名学开货车,钱没有,就向老乡朋友到处筹借。很快,他就拿到了货车驾照。有一天,有个食品公司招货车司机,他去应聘被录用了。

虽然做货车司机的工资还可以,比一般的打工仔强,但周正彪的志向并不是做一名中国好司机。聪明好学的他,通过开货车送货,一步步了解了食品市场的行情,也学会了如何找客户、如何谈客户、如何做批发和零售。于是后来他就向老板提出,自己边开车送货边做业务。老板看他是块料,就答应了他这个要求,并谈好了业务提成。

这时候的周正彪,如虎添翼,现在的他实际上是一边在上班,一边在为自己的未来打工。周正彪说到这段经历时,笑称那时的自己已经进入了一个疯狂的状态!他知道自己想要什么,也知道自己应该怎样做,才能得到自己想要的东西。

刚刚开始做业务时,他才在这个公司上班没多久,义乌那时候的工厂两个多月才发一次工资,出差跑市场的差旅费都需要自己垫付,再加上当初他学开车时借的钱要还掉,身上早就没钱了。

有一次,他需要到杭州、嘉兴、上海出差开发市场,出差需要费用,公司不给预支,他好不容易向老乡借到了100元,就直奔杭州上海的市场去了。100元要用六天五夜呀!周正彪对这笔钱,认真做了规划。火车票来回大概用多少钱,吃用多少钱,坐公交多少钱,一点不敢乱花。每天吃馒头,坐公交,白天找客户谈业务,晚上睡火车站候车室。在上海的那三个晚上,他就睡在黄浦江边外滩的长椅上。

如今,每当回忆起当年睡黄浦江边外滩长椅上的心情,周正彪依然激动不已,他说你只有把能吃的苦都吃了,你才能从容淡定、宠辱不惊,这是苦难送给自己最好的礼物!

由于能吃苦,聪明,认干,他的业务做的越来越大,每年的业务提成从几十万元上升到百万元以上,成了众人眼里名副其实的打工皇帝。当赚到上百万元的提成后,他就先在老家的县城里买了一套房子做投资,成了本村首屈一指个在县城买房子的人。

这就是周正彪的第二个故事,他告诉我们:哪怕再低的起点,做人就要敢于做一个不甘于平庸的人!没有背景不要怕,没有学历不要怕,没有一个有钱的父母不要怕,我们要靠自己,靠自己的勤奋,靠自己的智慧,靠自己的奋斗,才能改变自己的命运!

二次创业，做自己熟悉的行业，东山再起

讲第三个故事吧。虽然首屈一指次创业失败了,但周正彪心中燃烧的创业之火并没有熄灭,他知道他的创业梦在等着他去实现。

在食品公司做销售的三年时间,周正彪成了行业内的销售高手,义乌做食品的很多公司和店铺都认识他、知道他,他成了这个圈子里的名人。几年下来。他对整个食品行业了如指掌,终于有一天,他感觉自己再次创业的时机成熟了,他就向老板交了一份辞职报告。

后来周正彪说到自己为什么又要进行第二次创业时说:“如果我的家庭当初没有那么穷,也就没有我今天的激情和成功。正是这份苦难,让我养成了不服输的性格。首屈一指次创业失败了,我一直没有放弃创业的想法。我有一个信念,等机会成熟了,我一定要进行第二次创业”。

他在义乌副食品批发市场租了个摊位,开启了自己的第二次创业生涯。

刚开始时,没有员工,什么事都要靠自己干。周正彪自己说,刚开始时,非常辛苦,

家里人几乎早上看不到他,晚上也看不到他。从租摊位算起整整1000多天时间里,没有休息过一天,从来不知道什么叫辛苦。连续三年,大年除夕还在送货、收账。

当时光产品就有3000多个单品,供应商品的生产厂家就有200多家,客户有3000多家,进货、打款、仓储、发货、供货、服务,账款等全部都是他负责,忙的团团转。创业的压力,让他根本没有时间休息,他也知道创业的时候不是自己享受的时候。

天道酬勤,在他的努力下,加上市场行情好,事业越做越大。创业的第三年,营业额就过亿元了,员工队伍也从他一个人发展到了200多人,货运车辆从一辆发展到了12辆,他自己也买了宝马车、市场店铺。

这就是周正彪的第三个故事,他告诉我们:再小的草根都要有自己的梦想,每个人都是自己的英雄、家庭的英雄,我们有责任通过自己的努力和拼搏,让自己和家人过的更幸福!

转型升级，瞄准“互联网+”趋势

周正彪的第四个故事是从又一次经营危机开始的。

2013年,一帆风顺的周正彪,内心开始不安起来,一向稳步增长的业绩,突然间开始下滑。虽然,周正彪也想通过继续招兵买马加大销售力度来改变这个现状,努力了一年多时间,结果成效不大,并没有改变公司业绩下滑的趋势。这个时候,细心的周正彪其实已经找到了业绩下滑的原因:

原因一:以前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。但传统代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,再加上很多二批直接越过一批向厂家进货,代理商的日子越来越难过。

原因二:这个时候,正是淘宝、天猫、京东等一大批互联网购物平台高速发展的时候。年轻一代新的消费行为和消费习惯转移到了网上,市场格局发生了天翻地覆的改变。

这一点,从终端店铺的经营中就可以看出端倪,以前超市生意很好,很赚钱,但自从电商兴起后,超市的生意一落千丈。每到年关,周正彪要收账款的时候,就有很多超市以为经营不下去,欠款跑路了,留给他一堆死账,并且这种现象一年比一年严重。

周正彪意识到危机来了。

虽然面临着巨大的危机,但他同时也切身感受到了互联网的强大威力,他发现这种现象也在其它行业发生着惊人的相似的变化。

2015年,滴滴打车、优步打步、美团、饿了么等新兴互联网企业一个接一个应运而生,轰轰烈烈的改变了中国原有的商业版图。一个企业,通过手机上的一个APP,就把无数个汽车、饭店经营的中间环节给消灭了,这让人太不可思议了!

周正彪不得不认真考虑自己企业的发展方向问题,怎么办?如果再继续下去,只能坐看业绩下滑。如果停下来,下一步怎么发展?除了电商,还有没有一种方式,把企业和互联网、消费者更有效的联系在一起呢?

这就是周正彪的第四个故事,他告诉我们:一个人能力再强也干不过一个团队,一个团队再强大也干不过一个系统,一个系统再好也干不过一个趋势。创业,选择很重要,眼光更重要。

健康，美丽趋势下的商业机会

放弃谁都可以,千万不要放弃自己!周正彪的第五个故事,是从义乌微商兴起开始的。

2013年,是中国微商兴起的元年,这时候的周正彪,传统食品生意做的还算风生水起,对于微商,当时他并没有什么感觉,同时,他还认为微商就是传销,是骗人的,因为他以前曾经就是一名传销受害者。

但随着电商的蓬勃发展,自己的经营遇到危机后,再加上微商2014年进入大爆发阶段,这些原因综合在一起,让周正彪不得不正视微商的存在。要知道,电商革了传统企业的命,砍了传统行业一条腿,如今微商有可能会将传统行业的另外一条腿砍掉。

事实证明,这个担心不无道理。

2015年,义乌进入全民微商阶段,这时候,所有传统行业的老板都无法再淡定了,纷纷加入到微商行业的大军中。

周正彪在进入微商行业之前,也曾考虑过电商行业、自创品牌等出路,但他经过对比和调查,最后决定还是要进入微商行业。

经过一年的准备,2016年,周正彪把自己传统的生意做了一个了结,全力以赴的投入到微商行业。很快,他就推出了自己的首屈一指款产品:暖宫保,这款产品的技术和古方来自台湾,也是一款非常好的产品,对于治疗女人的宫寒痛经等妇科病有着独特的疗效。

毕竟微商是个新生事物,初期快速的发展也带来了一系列问题,如模式不成熟,方法不系统,没有标准,没有制度,不成体系。这个过程中,很多微商企业包括一些已经做的很大的企业,都是摸着石头过河,或多或少都出了问题。

周正彪也不例外,他也走了弯路,如产品虽然好,但市场教育代价太大,股东合作也出现了分歧,模式存在缺陷,经营团队不专业等等。很多人认为周正彪这次坚持不下去了,但真正了解周正彪的人都知道,周正彪只有把事情做成功了,才会放手,优秀不会在事情没有做成功之前放弃。

周正彪用了近一年的时间,把企业的战略规划、股东结构、经营方向、商业模式、教育体系等重新做了调整,最重要的是他又选择和正大集团合作,推出了一款全新的、重量级的、适合微商运营的高科技产品——正大简脂。

调整后的正大丽聚,火力全开,很快就震动了整个微商界!公司一旦上了高速路,其余的一切就是时间的问题了。我们有理由相信和期待:真微商的大品牌时代真正到来了!

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